云上学习，863软件基地持续为企业赋能：销售管理标准化

每一位负责企业销售的创始人或高管，相信都碰到过类似的挑战吧。

企业要发展，销售业绩是主要风向标，销售要上规模，离不开团队的持续发力，尤其是To B的企业。

可是，团队就在那里，每个成员都在看着你，要工具、要人脉、要支持……太难了！

6月30日，863软件基地携手科创引力场、上海长三角科创企业服务中心特邀华为大学、华为企业BG特聘销售导师、实战派营销专家曾子亮老师为企业带来他的“法宝”销售管理标准化

曾子亮老师在《如何突破业绩增长的瓶颈》课程中谈“销售行为标准化”，业绩如何规模化持续增长？有人说靠增加产品，但只能在早期靠产品拉动增长；有人说靠多招销售，但人均产出越来越低，增人不增数；有人说靠赛道选择，但只能决定细分市场初期的毛利率；有人说靠国家政策，但营收仅可短期爆发，而政策又是变化的；有人说靠投资机构，但VC/PE不是慈善机构，只能做现金流的补充。

曾老师为大家提炼出了业绩规模化增长的公式：业绩规模化增长=合格销售人数*人均产出，如果合格销售人数和人均产出都增长，就会带来业绩规模化的增长。但曾老师认为常用的外部招聘和“挖人”，并不能很好地解决合格销售人数和人均产出的双指标提升，因为企业仍然会面临：公司现有薪酬水平无法支撑、优秀销售进来以后水土不服、留存下来的好销售无法管理的问题。

对此，曾老师凭借多年陪跑企业的经验，总结出规模化增长的关键就是销售行为和销售管理行为的标准化。要做好这些，有四个条件：标准的销售方法、支撑的销售工具、落地的训战方法、标准的管理行为。

销售方法和销售工具有两个来源：一是“向自己学习”，二是“向标杆学习”，通过详细的成单路径工具，内萃外取，构建销售战法。

训战转化的过程中，曾老师为大家推荐了黄埔军校的“七步带兵法”：第一步，我说你听-培训；第2步，我做你看-示范；第三步，你做我看；第四步，点评；第五步，我再做你再看；第六步，你再做，我再看；第七步，总结，出去打仗。在训练中实战、在实战中训练，提高销售实战能力。

最后，曾老师还给出了业绩规模化持续增长的“增三角”，除了较好理解的“标准化”模块，还有“系统化”模块和“持续化”模块，通过“增三角”来系统学习营销智慧，破解企业增长的难题。